“新营销,新零售,新趋势”培训会议圆满举行

2019-03-13 AG环亚-广东衣柜行业协会官方网站

3月11日下午,由AG环亚和广东衣柜行业协会主办的“新零售、新营销、新趋势”培训会议在佛山顺德美的万豪酒店三楼宴会厅举行。本次会议有幸邀请到了中国卓越领导力高峰论坛主席/拓普里德董事长谭兆麟、维意定制CEO/集团副总裁欧阳熙作为主讲嘉宾,近200名协会成员前来参加本次会议。


会议签到



任何企业原有优势都干不过未来发展趋势


会议伊始,AG环亚秘书长曾勇作开场致辞,从2016年的“定制元年”到2017年的“定制融年”到2018年的“定制实年”再到2019年的“定制变年”,可以说协会一路见证了行业发展的方向。


AG环亚秘书长 曾勇


他提到,“从2017年年底,我们就很敏感地预判到行业有一点过热。一旦行业过热,大家就会跟着膨胀,这是非常危险的事。我们不否认未来两年行业可能会走向大家居、拎包入住、整装这些方向走。但我们要更加清醒看到,不是每个企业都可以实现,因为管理水平、品牌管理、资金实力、团队等因素可能都不足以支撑这些大系统。消费者在不断地变化,你必须从营销、产品定位、渠道等方式去粘合、适应消费者,而不是去改变他,因为消费者是大趋势。在这种趋势下,任何企业的原有优势都干不过未来的发展趋势。”



全屋配齐的时代已经到来了


维尚集团作为定制家居行业为数不多的创新变革者之一,在洞悉消费变化时总能做到快人一步。而欧阳熙作为维意定制CEO,更是毫无保留地向在场嘉宾分享自己企业的案例。


维意定制CEO/集团副总裁 欧阳熙


首先,他讲到外部环境变化、竞争对手分析、消费者变化以及自身企业四个纬度造成了去年大部分企业增速放缓、利润下滑。在这种环境下,家居行业细分越来越成熟,可是却缺乏有效的整合。



在欧阳熙看来,设计正逐步取代传统的线上线下成为家居行业的流量闸口,维意能借助自身拥有的设计长处,来攻击对手的设计弱点,满足客户未被满足的需求;同时也清楚地认识到设计销售服务流程长而复杂这一短板,但他认为好设计、精制造、供应链整合、IT技术内核和企业文化是绝对的软实力。于是提出了:“好设计,全屋配齐”这一战略核心。怎样布局全屋配齐?


一、全屋定制新品双剑齐发,从上而下全方位覆盖5层级消费群体;

二、推出智能家居,把智能家居新的集成提前布局家居智能产业;

三、美家背景墙重拳出击,包含5层次消费群体、8大主流风格,内置到设计系统中、一键报价、一键下单,并且在后端实现模块化施工、5年内质保,给加盟商高性价比毛利;

四、全新推出AI云设计,用人工智能辅助设计。



走差异化战略,2019年会活得更好


而后,深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司董事长谭兆麟上台授课,带来《泛家居企业的营销突破之路》课题,他表示:“2018年整个家居行业可以说在前所未有的磕磕绊绊、战战兢兢中度过,2019年如何活下来,活得更好?2018年前中国家居行业巨头上半年比拼的的是硬实力、资金、供应链、模式创新,但是从今天开始家居巨头下半场比拼的将是综合软实力品质、服务、效率、品牌、文化、人才。”


深圳市拓普理德企业管理顾问有限公司董事长 谭兆麟


其中,他重点提到,越是困难的市场环境下,越追求规模发展的企业,走多元化扩张的企业都是死得快的企业;越是困难的外部市场环境下,越是走差异化战略,往往可以活下来,而且还可以活得不错。中国定制家居想要在2019年健康地活下来,万变不离其宗的是要自上而下建立真正的用户思维和服务客户的理念,坚守用心为客户创造价值、真诚服务客户,进而获得用户口碑,得到客户情感的力量。



唯一不变的就是变,面对内外环境带来的双重压力竞争,企业要学会在变化的环境中不断变革自己,对于企业的领航者和核心管理者,唯有精进学习,思想提升才能做出更好的决策和判断。


今年1月7日,AG环亚携手广东顺德博木院教育科技有限公司、深圳拓普理德企业管理顾问有限公司,联合推出“泛家居总裁研修班”,现在面向协会成员正式招生,希望能为协会成员提供一个学习进步、交流探讨的平台。


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